Успешное планирование продаж строится на эффективной автоматизации и организации двух бизнес-процессов: прогнозирования и совместного планирования.
Прогнозирование - анализ большого объема внутренних и внешних данных: продажи, спрос, оперативные планы, маркетинговые акции, потребительские настроения, цены, рыночные индикаторы; определение текущих и перспективных тенденций спроса; расчет детального прогноза продаж по продуктам и каналам сбыта с учетом факторов влияния.
Совместное планирование - последовательный и дисциплинированный совместный учет оперативных планов маркетинга и продаж.