Novo Forecast Enterprise

Надежная, производительная и простая в использовании платформа для автоматизации прогнозирования и совместного планирования

Подготовка данных

  • Novo Forecast Enterprise преобразует данные из множества разрозненных источников

    Обзор

    Novo Forecast Enterprise автоматизиpует 5 трудоемких процедур подготовки данных для прогнозирования и преобразует "сырые" данные из множества разрозненных источников в массивы, пригодные для расчета прогнозов высокой точности.

  • Novo Forecast интегрируется с 1С, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Axapta, SAP, Oracle, Qlik

    Загрузка данных

    Novo Forecast интегрируется со всеми популярными корпоративными системами: 1С, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Axapta, SAP, Oracle, Qlik; с базами данных MS SQL, My SQL.

  • Нормализация

    Novo Forecast нормализует загруженные данные для прогнозирования: преобразует исходный массив исторических данных и факторов в целостные, непротиворечивые данные, пригодные для расчета прогнозов.

  • Учет факторов

    Novo Forecast анализирует загруженные в систему факторы, исследует их влияние и восстанавливает регулярный спрос.

    Факторы, которые Novo Forecast Enterprise учитывает при подготовке данных:

    • Акции: мероприятия по стимулированию сбыта
    • Разовые заказы
    • Тендеры
    • Остатки товара на складе
    • Блокировки отгрузок
  • Создание групп прогнозирования

    При каждом новом расчете прогноза Novo Forecast анализирует данные по структуре ассортимента и сбыта, и для каждого объекта прогнозирования подбирает синтетическую группу прогнозирования.

    Стуктура ассортимента (ассортиментная матрица): Категория - Группа - Подгруппа - Товар.

    Структура сбыта: Регион - Город - Клиент - Торговая точка.

    Объекты прогнозирования - это сочетание объектов классификации нижнего уровня: Товар-Клиент, Услуга-Клиент, Товар-Торговая точка.

    Синтетические группы прогнозирования - оптимальный уровень агрегациии объектов прогнозирования и статистических данных, который дает наиболее точные результаты прогнозирования.

  • Очистка данных от выбросов

    Novo Forecast очищает данные от разовых событий и аномальных значений.

Расчет прогноза

  • Novo Forecast автоматически анализирует временные ряды, подбирает модель прогнозирования

    Обзор

    Novo Forecast автоматически анализирует временные ряды, подбирает модель прогнозирования и рассчитывает прогноз на любом уровне детализации - по географическим локациям, клиентам, товарным категориям, товарам, месяцам, дням. Для подбора моделей используются алгоритмы машинного обучения и библиотека из 3000+ комбинаций прогнозных моделей.
  • Novo Forecast оценивает характеристики временных рядов для каждой группы прогнозирования

    Оценка временных рядов

    Novo Forecast оценивает характеристики временных рядов для каждой группы прогнозирования:

    • Есть рост
    • Рост замедляется, сменяется падением
    • Последние изменения имеют максимальное значение
    • Длительные тенденции имеют максимальный вес для прогноза
    • Полные и неполные ряды
    • Регулярные и нерегулярные продажи
    • Циклические (сезонные) и нециклические (сезонность ежегодно меняется) продажи
  • Подбор модели прогнозирования

    Novo Forecast использует 3000+ комбинаций моделей прогнозирования. Для каждого временного ряда Novo Forecast подбирает комбинации, которые максимально точно описывают поведение временного ряда.

    Подбор моделей происходит в каждом рассчетном цикле. Алгоритмы машинного обучения адпатируются к специфике данных и поддерживают максимально высокое качество прогнозов.

  • Тестирование модели прогнозирования

    Novo Forecast тестирует модели на исторических данных. В итоге для каждого временного ряда выбирается модель, которая дает наименьшую ошибку прогноза MAPE.
  • Расчет прогноза

    Novo Forecast рассчитывает прогноз с использованием выбранной модели. Результаты прогноза распределяются по объектам прогнозирования, по месяцам и дням периода прогнозирования.


    Novo Forecast Enterprise поддерживает расчет прогнозов по 3 направлениям:

    • Прогнозирование "сверху" - по продуктам/услугам
    • Прогнозирование "снизу" - по продуктам-клиентам, продуктам-торговым точкам
    • Прогнозирование по списку клиентов: для выбранных клиентов используется прогноз "снизу", для остальных - прогноз "сверху.

Корректировка факторами

  • Novo Forecast – корректировка прогноза факторами

    Обзор

    Прогноз регулярно, автоматически корректируется факторами. Корректировка прогноза происходит по расписанию и с частотой, установленной клиентом.

    Для корректировки используются согласованные факторы из интерфейса Novo Forecast Enterprise или из других источников.

  • Акции

    Novo Forecast применяет данные о запланированных BTL и трейд-акциях для корректировки прогноза. Акционные данные автоматически загружаются из интерфейса совместного планирования акций или внешних систем планирования и учета акционной активности. Планируемый прирост продаж по акциям прибавляется к прогнозу регулярных продаж.

  • Новинки

    Novo Forecast применяет планы продаж новых продуктов для корректировки прогноза. Данные по новинкам загружаются из интерфейса совместного планирования новинок или из внешних систем учета и управления ассортиментом. Планируемый объем в первые 4 месяц продаж новинки прибавляется к прогнозу продаж.

  • Листинги

    Novo Forecast применяет план по листингам для корректировки прогноза. Данные по листингам загружаются из интерфейса совместного планирования или из внешних систем планирования продаж. Планируемый объем продаж по листингу прибавляется к прогнозу продаж.

  • Тендеры

    Novo Forecast применяет план продаж по тендерам для корректировки прогноза. Данные по тендерам загружаются из интерфейса совместного планирования, CRM систем, систем планирования и учета продаж. Планируемый объем продаж по тендеру прибавляется к прогнозу продаж по клиенту.

  • Разовые заказы

    Novo Forecast применяет план продаж по разовым заказам для корректировки прогноза. Данные по разовым заказам загружаются из интерфейса совместного планирования или из CRM системы, системы планирования и учета продаж. Планируемый объем продаж по разовым заказам прибавляется к прогнозу продаж по клиенту.

  • Блокировки

    Novo Forecast применяет временные и постоянные ограничения отгрузок для корректировки прогноза. Данные блокировок товаров, клиентов, каналов сбыта загружаются из интерфейса совместного планирования или из CRM системы, системы планирования и учета продаж. Блокировки исключают из прогноза продажи по заблокированным товарам, клиентам, каналам сбыта.

  • Изменение цен

    Novo Forecast применяет оценочные коэффициенты влияния изменения цен на результат продаж. Коэффициенты загружаются из пользовательского интерфейса совместного планирования и учета факторов. Коэффициенты корректируют прогноз продаж товаров, по которым прошла переоценка.

Анализ прогнозов

  • Novo Forecast – анализ ключевых метрик прогнозирования

    Обзор

    Детальный анализ ключевых метрик прогнозирования с помощью интерактивных таблиц, графиков, диаграмм. Возможность развивать и использовать платформу для широкого круга аналитических задач: анализ продаж, маркетинга, финансов.

  • Novo Forecast – ключевые метрики прогнозирования

    Точность прогноза

    План-факт анализ качества прогноза в разрезе прогнозных проектов, моделей прогноза, структуры ассортимента, клиентской базы, каналов сбыта, географии продаж по ключевым метрикам прогноза: точность прогноза, ошибка прогноза.

  • Novo Forecast – оценка влияния драйверов продаж, ограничений (скриншот)

    Влияние факторов

    Оценка влияния драйверов продаж, ограничений, внешних факторов и событий на качество прогнозов в разрезе структуры ассортимента, клиентской базы, каналов сбыта, географии продаж.

  • Скриншот Novo Forecast – план-факт анализ выхода за верхнюю и нижнюю границу прогноза

    Выход за границы прогноза

    План-факт анализ выхода за верхнюю и нижнюю границу прогноза в разрезе структуры ассортимента и каналов сбыта для выявления неучтенных регулярных факторов и событий влияния на спрос, значимых ошибок, аномального роста или падения продаж.

  • Фрагмент из программы Novo Forecast – оценка эффектов

    Ценность прогнозов

    Оценка эффектов от повышения точности прогнозирования и планирования:

    • Количество совершенных / упущенных сделок.
    • Количество случаев over-stock, out-of-stock.
    • Доля неликвидов.
    • Время на подготовку прогнозов.
  • Вклад сотрудников в точность

    Оценка вклада сотрудников в точность прогнозов по основным KPI:

    • Точность планирования факторов.
    • Количество внесенных факторов.
    • Среднее время согласования фактора.
    • Факторов согласовано / несогласовано.
    • Количество неучтенных случаев аномального роста / падения продаж.
    • Время работы в системе Novo Forecast.

Совместное планирование и учет факторов

  • Novo Forecast Enterprise – удобный многопользовательский интерфейс

    Обзор

    Удобный многопользовательский интерфейс для совместного прогнозирования и планирования факторов, в котором процесс работы автоматизирован и организован на основе утвержденного регламента прогнозирования.

  • Фрагмент из NF Enterprise – планирование акций

    Акции

    Планирование мероприятий по стимулированию продаж конечным покупателям.

    Создание и редактирование акций
    Выбор продуктов участвующих в акции, установка целей, формата, механики акции, размера скидки, срока и территории проведения акции.

    Рекомендации по приросту продаж
    Автоматический расчет рекомендованного плана, прироста продаж по акции на основании выбранных параметров.

    Предупреждения об ограничениях
    Предупреждение пользователей о пересечениях акций по товарам, отсутствии товара в остатках, блокировках отгрузок.

    Оценка акции
    Сравнение плана продаж по акции с прогнозом, с максимальными и средними продажами товара по территории, по клиенту.

    Согласование акций
    Отправка уведомлений о создании акции, обмен комментариями, поэтапное согласование акций в соответствии с регламентом.

    Управление базой акций
    Поиск акции по параметрам, просмотр информации по акциям, удаление, экспорт отчетов по акциям в Excel.

  • Фрагмент из NF Enterprise – планирование вывода нового товара на рынок

    Новинки

    Планирование ввода новых продуктов в ассортимент.

    Создание и редактирование новинки
    Выбор новинки из справочника, установка территории вывода новинки, подбор товара-аналога для плана продаж по новинке.

    Автоновинка
    Novo Forecast отслеживает изменения в ассортименте и отбирает продукты кандидаты в новинки.  Автоматически создает новинку: подбирает продукт-аналог, готовит рекомендации по плану продаж. Отправляет уведомление пользователям о созданных кандидатах для подтверждения или удаления из новинок, для корректировки параметров новинки и планов продаж, для согласования новинки.

    Рекомендации по плану продаж нового продукта
    Автоматический расчет рекомендованного плана продаж по новинке на основе статистики продаж продукта-аналога или на основе прогноза продаж аналога.

    Предупреждения об ограничениях
    Предупреждение пользователей о бизнес-ограничениях по выводу новинок: минимальный объем продаж, ограничения по территориям и направлениям вывода новинки.

    Согласование ввода новинки
    Рассылка уведомлений о создании новинок, обмен комментариями, поэтапное согласование новинки в соответствии с регламентом вывода новинок.

    Управление базой новинок
    Поиск по базе новинок, отслеживание статуса планирования новинки, экспорт отчетов по новинкам в Excel.

  • Фрагмент из NF Enterprise – прогнозирование и планирование листингов

    Листинги

    Планирование ввода нового товара в регулярно поставляемый ассортимент существующего или нового клиента.

    Создание и редактирование листингов
    Выбор клиента для листинга, добавление продуктов в листинг, подбор клиентов-аналогов и товаров-аналогов для расчета плана продаж.

    Рекомендации по плану продаж
    Novo Forecast автоматически рассчитает рекомендованный план продаж на основании данных продаж товара-аналога клиенту-аналогу.

    Автолистинг
    Novo Forecast анализирует продажи по клиентам, выявляет в заказах продукты, которые ранее клиентом не закупались, и создает автолистинг.

    Предупреждения об ограничениях
    Novo Forecast предупреждает пользователей о существующих бизнес-ограничениях: остатки продукции на складе, блокировка отгрузок по товарам и клиентам.

    Оценка и согласование листинга
    Сравнение планируемых продаж с продажами товаров-аналогов, уведомления о новых листингах для согласования, поэтапное согласование листингов в соответствии с регламентом.

    Управление базой листингов
    Поиск по базе листингов, отслеживание статуса планирования листинга, отмена, удаление листинга, корректировка планов продаж на первые 4 месяца листинга, экспорт отчетов по листингам в Excel.

  • Тендеры

    Планирование продаж по контрактам с графиком поставок.

    Создание и редактирование тендеров
    Выбор клиента и параметров клиента, добавление продуктов в тендер, установка графика и объема отгрузок.

    Анализ рисков отмены контракта
    Автоматический расчет сроков распродажи зарезервированного или произведенного для тендера товара в случае отмены сделки.

    Предупреждения об ограничениях
    Предупреждение пользователей о пересечениях тендеров, заблокированных для отгрузки товарах или клиентах, работа с которыми приостановлена.

    Оценка и согласование тендеров
    Отправка уведомлений о создании тендера, оценка продаж по списку товаров в тендере, обмен комментариями, поэтапное согласование заказа в соответствии с регламентом.

    Управление базой тендеров
    Поиск по базе, изменение и мониторинг статуса тендера, удаление тендера из списка, экспорт списка тендеров в Excel.

  • NF Enterprise – планирование и учет разовых крупных заказов.

    Разовые заказы

    Планирование и учет разовых крупных заказов.

    Создание и редактирование разовых заказов
    Выбор клиентов из базы, добавление товаров в заказ из базы или загрузка из Excel, установка сроков поставки и статуса заказа.

    Анализ рисков отмены заказов
    Автоматический расчет сроков распродажи зарезервированного или произведенного под заказ товара, в случае отмены заказа.

    Предупреждения об ограничениях
    Предупреждение пользователей о заблокированных для заказа товарах или клиентах, работа с которыми приостановлена.

    Оценка и согласование разовых заказов
    Отправка уведомлений о создании разового заказа, оценка продаж по списку товаров в заказе, обмен комментариями, поэтапное согласование заказа в соответствии с регламентом.

    Управление базой заказов
    Поиск по базе заказов, отправка уведомлений о статусе заказов, маркировка статуса заказа в списке заказов, удаление заказа из списка, экспорт заказов в Excel.

  • Блокировки

    Учет временных и постоянных ограничений отгрузки по товарам или клиентам: вывод из ассортимента, приостановка или прекращение отгрузок клиенту, отсутствие товара на складе, приостановка доставки в регион.

    Создание и редактирование блокировок
    Выбор типа блокировки, выбор региона, канала сбыта или клиента, добавление товара для блокировки, установка сроков блокировки.

    Автоблокировка
    Novo Forecast на основании установленных критериев и данных продаж отбирает товары для установки временных или постоянных ограничений отгрузки по клиентам или регионам.

    Согласование блокировок
    Отправка уведомлений о создании блокировки, обмен комментариями, поэтапное согласование блокировки в соответствии с регламентом.

    Управление базой блокировок
    Поиск по базе блокировок, удаление блокировок, отслеживание статуса блокировок, экспорт информации по блокировкам в Excel.

     

  • Изменение цен

    Учет изменения базовых цен на продукты и влияния переоценок на спрос.

    Создание и редактирование Изменения цены
    Создание события "Изменение цены", выбор параметров события, выбор прогнозного проекта для расчета влияния на результат продаж, добавление продуктов.

    Оценка и согласование Изменение цены
    Отправка уведомлений о создании события, оценка влияния события на продажи, обмен комментариями, поэтапное согласование события для применения к прогнозу.

    Управление базой Изменение цены
    Поиск событий, отправка уведомлений о статусе событий, удаление событий из списка, экспорт событий в Excel.

  • Организация процессов

    Настройка системы прогнозирования в соответствии с регламентом прогнозирования и планирования.

    Настройка системных справочников
    Возможность редактирования, добавления и хранения справочников  для прогнозирования и планирования: цели, форматы акций, территории, направления и геолокации продаж, характеристики факторов.

    Добавление пользователей, управление ролями и доступом
    Добавление, архивирование пользователей, назначение ролей пользователей в соответствии с их функциями в процессе планирования и прогнозирования. Распределение прав доступа к управлению факторами и согласованию.

    Настройка автоматических функций
    Установка правил и ограничений для загрузки данных, для автофакторов (автоновинок, автолистингов, автоблокировок), а также для email-уведомлений и предупреждений при планировании факторов.

    Запись системных событий
    Все системные события сохраняются для анализа: результаты прогнозных проектов, действия пользователей, комментарии, факторы.

Демонстрация Novo Forecast Enterprise

Познакомьтесь с возможностями автоматизации
бизнес-прогнозирования.

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
+7 812 407-10-11
Общество с ограниченной ответственностью "Ново Би Ай"©, ИНН 7813219842
199026, г. Санкт-Петербург, В.О. 26-я линия, д. 15, корп.2, Литер А - БЦ "Биржа"
Государственная аккредитация Минкомсвязи России № 8353