Novo Forecast Enterprise

Novo Forecast оценивает характеристики временных рядов для каждой группы прогнозирования:

• Есть рост
• Рост замедляется, сменяется падением
• Последние изменения имеют максимальное значение
• Длительные тенденции имеют максимальный вес для прогноза
• Полные и неполные ряды
• Регулярные и нерегулярные продажи
• Циклические (сезонные) и нециклические (сезонность ежегодно меняется) продажи

Novo Forecast использует 3000+ комбинаций моделей прогнозирования. Для каждого временного ряда Novo Forecast подбирает комбинации, которые максимально точно описывают поведение временного ряда.

Подбор моделей происходит в каждом рассчетном цикле. Алгоритмы машинного обучения адпатируются к специфике данных и поддерживают максимально высокое качество прогнозов.

Novo Forecast рассчитывает прогноз с использованием выбранной модели. Результаты прогноза распределяются по объектам прогнозирования, по месяцам и дням периода прогнозирования.

Novo Forecast Enterprise поддерживает расчет прогнозов по 3 направлениям:

• Прогнозирование "сверху" - по продуктам/услугам
• Прогнозирование "снизу" - по продуктам-клиентам, продуктам-торговым точкам
• Прогнозирование по списку клиентов: для выбранных клиентов используется прогноз "снизу", для остальных - прогноз "сверху.

Прогноз регулярно, автоматически корректируется факторами. Корректировка прогноза происходит по расписанию и с частотой, установленной клиентом.

Для корректировки используются согласованные факторы из интерфейса Novo Forecast Enterprise или из других источников.

Novo Forecast применяет данные о запланированных BTL и трейд-акциях для корректировки прогноза. Акционные данные автоматически загружаются из интерфейса совместного планирования акций или внешних систем планирования и учета акционной активности. Планируемый прирост продаж по акциям прибавляется к прогнозу регулярных продаж.

Novo Forecast применяет планы продаж новых продуктов для корректировки прогноза. Данные по новинкам загружаются из интерфейса совместного планирования новинок или из внешних систем учета и управления ассортиментом. Планируемый объем в первые 4 месяц продаж новинки прибавляется к прогнозу продаж.

Novo Forecast применяет план по листингам для корректировки прогноза. Данные по листингам загружаются из интерфейса совместного планирования или из внешних систем планирования продаж. Планируемый объем продаж по листингу прибавляется к прогнозу продаж.

Novo Forecast применяет план продаж по тендерам для корректировки прогноза. Данные по тендерам загружаются из интерфейса совместного планирования, CRM систем, систем планирования и учета продаж. Планируемый объем продаж по тендеру прибавляется к прогнозу продаж по клиенту.

Novo Forecast применяет план продаж по разовым заказам для корректировки прогноза. Данные по разовым заказам загружаются из интерфейса совместного планирования или из CRM системы, системы планирования и учета продаж. Планируемый объем продаж по разовым заказам прибавляется к прогнозу продаж по клиенту.

Novo Forecast применяет временные и постоянные ограничения отгрузок для корректировки прогноза. Данные блокировок товаров, клиентов, каналов сбыта загружаются из интерфейса совместного планирования или из CRM системы, системы планирования и учета продаж. Блокировки исключают из прогноза продажи по заблокированным товарам, клиентам, каналам сбыта.

Novo Forecast применяет оценочные коэффициенты влияния изменения цен на результат продаж. Коэффициенты загружаются из пользовательского интерфейса совместного планирования и учета факторов. Коэффициенты корректируют прогноз продаж товаров, по которым прошла переоценка.

Детальный анализ ключевых метрик прогнозирования с помощью интерактивных таблиц, графиков, диаграмм. Возможность развивать и использовать платформу для широкого круга аналитических задач: анализ продаж, маркетинга, финансов.

План-факт анализ качества прогноза в разрезе прогнозных проектов, моделей прогноза, структуры ассортимента, клиентской базы, каналов сбыта, географии продаж по ключевым метрикам прогноза: точность прогноза, ошибка прогноза.

Оценка влияния драйверов продаж, ограничений, внешних факторов и событий на качество прогнозов в разрезе структуры ассортимента, клиентской базы, каналов сбыта, географии продаж.

План-факт анализ выхода за верхнюю и нижнюю границу прогноза в разрезе структуры ассортимента и каналов сбыта для выявления неучтенных регулярных факторов и событий влияния на спрос, значимых ошибок, аномального роста или падения продаж.

Оценка эффектов от повышения точности прогнозирования и планирования:

• Количество совершенных / упущенных сделок.
• Количество случаев over-stock, out-of-stock.
• Доля неликвидов.
• Время на подготовку прогнозов.

Удобный многопользовательский интерфейс для совместного прогнозирования и планирования факторов, в котором процесс работы автоматизирован и организован на основе утвержденного регламента прогнозирования.

Планирование мероприятий по стимулированию продаж конечным покупателям.

Создание и редактирование акций
Выбор продуктов участвующих в акции, установка целей, формата, механики акции, размера скидки, срока и территории проведения акции.

Рекомендации по приросту продаж
Автоматический расчет рекомендованного плана, прироста продаж по акции на основании выбранных параметров.

Предупреждения об ограничениях
Предупреждение пользователей о пересечениях акций по товарам, отсутствии товара в остатках, блокировках отгрузок.

Оценка акции
Сравнение плана продаж по акции с прогнозом, с максимальными и средними продажами товара по территории, по клиенту.

Согласование акций
Отправка уведомлений о создании акции, обмен комментариями, поэтапное согласование акций в соответствии с регламентом.

Управление базой акций
Поиск акции по параметрам, просмотр информации по акциям, удаление, экспорт отчетов по акциям в Excel.

Планирование ввода новых продуктов в ассортимент.

Создание и редактирование новинки
Выбор новинки из справочника, установка территории вывода новинки, подбор товара-аналога для плана продаж по новинке.

Автоновинка
Novo Forecast отслеживает изменения в ассортименте и отбирает продукты кандидаты в новинки.  Автоматически создает новинку: подбирает продукт-аналог, готовит рекомендации по плану продаж. Отправляет уведомление пользователям о созданных кандидатах для подтверждения или удаления из новинок, для корректировки параметров новинки и планов продаж, для согласования новинки.

Рекомендации по плану продаж нового продукта
Автоматический расчет рекомендованного плана продаж по новинке на основе статистики продаж продукта-аналога или на основе прогноза продаж аналога.

Предупреждения об ограничениях
Предупреждение пользователей о бизнес-ограничениях по выводу новинок: минимальный объем продаж, ограничения по территориям и направлениям вывода новинки.

Согласование ввода новинки
Рассылка уведомлений о создании новинок, обмен комментариями, поэтапное согласование новинки в соответствии с регламентом вывода новинок.

Управление базой новинок
Поиск по базе новинок, отслеживание статуса планирования новинки, экспорт отчетов по новинкам в Excel.

Планирование ввода нового товара в регулярно поставляемый ассортимент существующего или нового клиента.

Создание и редактирование листингов
Выбор клиента для листинга, добавление продуктов в листинг, подбор клиентов-аналогов и товаров-аналогов для расчета плана продаж.

Рекомендации по плану продаж
Novo Forecast автоматически рассчитает рекомендованный план продаж на основании данных продаж товара-аналога клиенту-аналогу.

Автолистинг
Novo Forecast анализирует продажи по клиентам, выявляет в заказах продукты, которые ранее клиентом не закупались, и создает автолистинг.

Предупреждения об ограничениях
Novo Forecast предупреждает пользователей о существующих бизнес-ограничениях: остатки продукции на складе, блокировка отгрузок по товарам и клиентам.

Оценка и согласование листинга
Сравнение планируемых продаж с продажами товаров-аналогов, уведомления о новых листингах для согласования, поэтапное согласование листингов в соответствии с регламентом.

Управление базой листингов
Поиск по базе листингов, отслеживание статуса планирования листинга, отмена, удаление листинга, корректировка планов продаж на первые 4 месяца листинга, экспорт отчетов по листингам в Excel.

Планирование продаж по контрактам с графиком поставок.

Создание и редактирование тендеров
Выбор клиента и параметров клиента, добавление продуктов в тендер, установка графика и объема отгрузок.

Анализ рисков отмены контракта
Автоматический расчет сроков распродажи зарезервированного или произведенного для тендера товара в случае отмены сделки.

Предупреждения об ограничениях
Предупреждение пользователей о пересечениях тендеров, заблокированных для отгрузки товарах или клиентах, работа с которыми приостановлена.

Оценка и согласование тендеров
Отправка уведомлений о создании тендера, оценка продаж по списку товаров в тендере, обмен комментариями, поэтапное согласование заказа в соответствии с регламентом.

Управление базой тендеров
Поиск по базе, изменение и мониторинг статуса тендера, удаление тендера из списка, экспорт списка тендеров в Excel.

Планирование и учет разовых крупных заказов.

Создание и редактирование разовых заказов
Выбор клиентов из базы, добавление товаров в заказ из базы или загрузка из Excel, установка сроков поставки и статуса заказа.

Анализ рисков отмены заказов
Автоматический расчет сроков распродажи зарезервированного или произведенного под заказ товара, в случае отмены заказа.

Предупреждения об ограничениях
Предупреждение пользователей о заблокированных для заказа товарах или клиентах, работа с которыми приостановлена.

Оценка и согласование разовых заказов
Отправка уведомлений о создании разового заказа, оценка продаж по списку товаров в заказе, обмен комментариями, поэтапное согласование заказа в соответствии с регламентом.

Управление базой заказов
Поиск по базе заказов, отправка уведомлений о статусе заказов, маркировка статуса заказа в списке заказов, удаление заказа из списка, экспорт заказов в Excel.

Учет временных и постоянных ограничений отгрузки по товарам или клиентам: вывод из ассортимента, приостановка или прекращение отгрузок клиенту, отсутствие товара на складе, приостановка доставки в регион.

Создание и редактирование блокировок
Выбор типа блокировки, выбор региона, канала сбыта или клиента, добавление товара для блокировки, установка сроков блокировки.

Автоблокировка
Novo Forecast на основании установленных критериев и данных продаж отбирает товары для установки временных или постоянных ограничений отгрузки по клиентам или регионам.

Согласование блокировок
Отправка уведомлений о создании блокировки, обмен комментариями, поэтапное согласование блокировки в соответствии с регламентом.

Управление базой блокировок
Поиск по базе блокировок, удаление блокировок, отслеживание статуса блокировок, экспорт информации по блокировкам в Excel.

Учет изменения базовых цен на продукты и влияния переоценок на спрос.

Создание и редактирование Изменения цены
Создание события "Изменение цены", выбор параметров события, выбор прогнозного проекта для расчета влияния на результат продаж, добавление продуктов.

Оценка и согласование Изменение цены
Отправка уведомлений о создании события, оценка влияния события на продажи, обмен комментариями, поэтапное согласование события для применения к прогнозу.

Управление базой Изменение цены
Поиск событий, отправка уведомлений о статусе событий, удаление событий из списка, экспорт событий в Excel.

Настройка системы прогнозирования в соответствии с регламентом прогнозирования и планирования.

Настройка системных справочников
Возможность редактирования, добавления и хранения справочников  для прогнозирования и планирования: цели, форматы акций, территории, направления и геолокации продаж, характеристики факторов.

Добавление пользователей, управление ролями и доступом
Добавление, архивирование пользователей, назначение ролей пользователей в соответствии с их функциями в процессе планирования и прогнозирования. Распределение прав доступа к управлению факторами и согласованию.

Настройка автоматических функций
Установка правил и ограничений для загрузки данных, для автофакторов (автоновинок, автолистингов, автоблокировок), а также для email-уведомлений и предупреждений при планировании факторов.

Запись системных событий
Все системные события сохраняются для анализа: результаты прогнозных проектов, действия пользователей, комментарии, факторы.

Планирование акций, расчет бюджетов, прогнозов эффективности маркетинговых мероприятий с учетом прогноза спроса, параметров мероприятий, планов продаж, внешних драйверов и событий влияющих на результат продаж.

Управление торговым маркетингом.

Планирование продаж с учетом прогноза спроса, планов по акциям, крупных разовых заказов, изменения ассортимента и клиентской базы, временных и постоянных ограничений, внешних факторов, влияющих на спрос.

Управление условиями контрактов с сетями и дистрибьюторами.